Aborder la question du salaire en entretien

La question du salaire pendant l'entretien est souvent un sujet difficile à aborder. Mais il faut néanmoins en parler, pour ne pas avoir de mauvaises surprises par la suite.

La négociation du salaire

• En entreprise, on parle toujours en salaire brut. Prenez-le bien en compte car si vous pensez en net et que votre interlocuteur s’exprime en brut, cela risque de vous étonner en voyant votre première fiche de paie !

• Lorsque l’on vous demande vos prétentions de salaire, il vaut mieux donner une fourchette de salaire et non un salaire indicatif. Il est difficile de dire « Je souhaite gagner 1500 € ».

Comment déterminer alors votre fourchette de salaire ? Après vous être renseigné sur le niveau de salaire équivalent à votre niveau d’étude et à votre niveau d’expérience, déterminez le seuil en dessous duquel vous ne pouvez ou vous ne souhaitez pas descendre.

Imaginons que ce seuil soit 1500 €, beaucoup auront tendance à établir leur fourchette en se disant qu’en proposant entre 1400 € et 1600 €, ils tomberont bien sur 1500 €. Mais le recruteur ne raisonne pas de la même façon, pour lui si vous donnez une fourchette entre 1400 € et 1600 €, c’est que vous êtes prêt à gagner à 1400 € et il risque donc de vous proposer les 1400 €.

C’est donc une fourchette de 1500 € à 1700 € que vous devez donner, votre seuil de salaire doit toujours correspondre à la partie basse de votre fourchette.

En fonction de votre métier, du secteur d’activité, de l’entreprise, vous pouvez donner un écart de fourchette plus ou moins important.

• Très souvent, le recruteur peut aussi parler de salaire annuel, il parle alors en kilo euros ou k€. Avant l’entretien, pensez donc à préparer vos prétentions en salaire mensuel et en salaire annuel.

• Renseignez-vous également sur les avantages qui peuvent venir compléter le salaire : mutuelle, tickets restaurant, participation, intéressement, voiture et téléphone de fonction, Comité d’entreprise, etc. Ces avantages ne sont pas obligatoires, mais de plus en plus courants et plus l’entreprise est importante, plus ils peuvent être nombreux. Ces avantages ne sont pas négligeables, ils représentent un gain réel. Même si le salaire est plus bas que ce que vous souhaitez gagner, prenez ces avantages en considération avant de prendre une décision.

Quoiqu’il en soit lorsque vous évoquez la question du salaire, restez toujours ouvert et prêt à négocier.

Enfin, ne quittez pas l’entretien sans vous être enquis de savoir quelles seraient les suites données, dans quel délai et qui prendrait l’initiative du contact. Si vous vous engagez à rappeler le recruteur, faites en sorte de vous y tenir et dans le délai imparti. Si le recruteur vous annonce qu’il vous recontactera et que vous êtes sans nouvelle, vous pouvez vous permettre de rappeler pour savoir où en est le recrutement et si votre candidature a été retenue.

En fin d’entretien, vous pouvez renouveler votre motivation et votre enthousiasme pour le poste. Comme vous avez commencé l’entretien, partez souriant avec une poignée de main franche et ferme.

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