Les ouvrages utiles pour les étudiants en marketing et commerce

Que vous soyez en DUT TC, en BTS NRC, en licence pro de marketing, ou encore en master, voici une liste d’ouvrages intéressant qui traitent du commerce sous toutes ses formes.

Marketing :

• Mercator, Jacques Lendrevie, Julien Levy et Denis Lindon, Dunod, 9^e édition ;

La référence ultime en termes de marketing. Un ouvrage très lourd (1300 pages) mais ultra complet. Impératif pour poursuivre sa formation dans ce secteur.

• Marketing Management, Philip Kotler, Bernard Dubois, Pearson Edition, 13^e édition ;

Une autre bible du marketing par les deux plus grands penseurs du marketing. Son prix n’est pas à la portée de tout le monde (comptez au moins 60€) mais c’est un excellent outil pédagogique.

Marketing et internet :

• Internet marketing 2010, Julia Jouffroy, Guillaume Ber, Martin Tissier, Elenbi Editeur ;

Cette version 2010 est ultra complète et met bien en évidence les tendances à venir dans l’univers virtuel. Un livre indispensable pour qui voudrait se lancer dans le e-commerce.

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Etudes de marché :

• Etudes de marchés : méthodes et outils, Mathieu Gauthy-Sinéchal, Marca Vanderca, De Boeck ;

Un ouvrage assez lourd mais qui contient tout ce qu’il faut savoir. Un livre souvent cité en référence bibliographique lors de certains cours de marketing. Cependant sont prix est plutôt élevé (40€).

• Les études de marché, Daniel Caumont, 4^e édition ;

Un livre beaucoup moins complet que le précédent mais surtout beaucoup moins cher (10€). J’ai trouvé que c’était un excellent rapport qualité/prix car on y trouve tout de même de nombreuses informations pratiques. Un livre qui va tout de même plus loin que les simples bases.

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Négociation :

• La négociation commerciale en pratique, Patrick David, Eyrolles, 5^e édition ;

Un professionnel vous fait part de ses techniques de négociation apprise sur le terrain. Un livre agréable et très intéressant. L’auteur traite ici toutes les phases de la négociation pour un inventaire complet.

• Vaincre les objections des clients, Michael Aquilar, Dunod, 2^e édition ;

Un livre qui ne traite que d’un point précis de la négociation, mais qui le fait très bien. Ici, l’auteur vous montre comment répondre à des objections très fréquentes. C’est un livre que j’ai trouvé intéressant pour les étudiants mais tout autant pour les professionnels qui veulent s’améliorer.

• Yes ! Devenez un as de la négo, David Olivier, Dominique Pialot, Editions l’Express ;

Voici un ouvrage de négociation de très bonne qualité, réalisé par un professionnel et pas très cher (13€). Un livre qui se lit facilement mais qui manque tout de même d’un peu de profondeur dans ses explications.

Lire également :

• Bibliographie utile pour les étudiants en ressources humaines

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