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DUT Techniques de commercialisation

Publié par MediaEtudiant.fr, dans Formations, le 09/03/2010

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Le DUT Techniques de commercialisation (Tech de co ou TC) est une formation Bac + 2 accessible après obtention d’un bac généraliste (en priorité ES ou STG) ou professionnel.

Cette formation courte (2 ans) a pour objectif de former les étudiants pour qu’ils puissent rapidement occuper des fonctions prioritairement commerciales. Les titulaires d’un DUT Tech de co. ont un titre de technicien supérieur et peuvent prétendre aux postes d’attaché commercial, technico-commercial, conseiller de clientèle, téléconseiller, agent d’accueil.

Comment faire un DUT TC?

Tout comme pour le DUT GEA, il faut être titulaire d’un baccalauréat généraliste (S, ES ou L), technologique ou professionnel. Sont majoritairement admis dans cette formation, les titulaires de bac ES et STG.

Contenu de la formation en DUT TC

La formation est organisée sur deux ans, soit 4 semestres. Chaque semestre est articulé autour d’une Unité d’Enseignement (U.E). Chaque est ponctuée par une période de stage en entreprise obligatoire d’un minimum de 6 et 8 semaines. Contrairement au cursus licence, les cours magistraux sont minoritaires et cèdent leur place aux travaux dirigés et pratiques (en classe, nombre d’étudiants réduits pour mettre en pratique les notions des cours magistraux).

Le programme de cette formation vous apporte les connaissances indispensables pour remplir des fonctions commerciales, tant au niveau de la vente, de la gestion, de l’informatique ou du marketing.

L’apprentissage est tourné vers la pratique avec un nombre important d’heures de travaux dirigés.

Les périodes de stages (6 semaines en première année puis 8 semaines en seconde année) vous offrent la possibilité d’intégrer des équipes commerciales pour découvrir la réalité du terrain.

Insertion dans l’entreprise en DUT TC

Vous avez la possibilité de faire deux stages de 6 et 8 semaines pour découvrir le monde de l’entreprise. Cette formation est également accessible en alternance.

Métiers et missions après un DUT TC

Le DUT TC permet d’accéder à des postes d’attaché commercial, technico-commercial, conseiller de clientèle, chargé d’accueil... dans les domaines de la vente, distribution, la gestion, l’administratif.

Il est indispensable d’avoir le goût du travail en équipe, aimer relever des challenges et un certain sens de la persuasion pour réussir sur les postes qui embauchent en majorité les étudiants titulaires de ce diplôme.

Après le DUT TC

Une fois votre DUT TC acquis, plusieurs possibilités s’offrent à vous :

poursuivre vos études en licences professionnelles ou licences d’éco-gestion, info-communication...
candidater à certains concours de la fonction publique
intégrer le marché du travail

Formations possibles à l’université :

Licence commercial orientée vers l’international
Licence droit orientée vers l’international
Licence de communication

DUT TC : Matières et coefficient

Semestre 1	Cours Magistraux	TD	TP	Coefficient
UE1.1 Découverte de l’environnement professionnel
Environnement économique et juridique
Économie générale	115	85		6
Organisation de l’entreprise
Droit : principes généraux Gestion commerciale de l'entreprise
Introduction à la comptabilité
Introduction à la mercatique
Logistique
UE1.2 Outils du développement personnel et professionnel
Outils méthodologiques
Bureautique/T.I.C	10	30	50	6
Mathématiques et statistiques appliquées
Projet personnel et professionnel
Outils de la relation interpersonnelle
Négociation - Vente		60	40
Langue(s) étrangère(s)
Expression communication
AUTRES
Adaptation à l’environnement professionnel		30
Apprendre et travailler autrement		35

Semestre 2	Cours Magistraux	TD	TP	Coefficient
UE2.1 Outils de l'analyse mercatique
Analyse des marchés
Mercatique fondamentale	30	60		7
Projet personnel et professionnel
Études et recherches commerciales
Approche des marchés étrangers
Techniques de gestion
Informatique appliquée	20	30	10
Statistiques appliquées, probabilités (initiation)
Comptabilité, gestion
UE2.2 Outils de la relation commerciale
Langages et communication
Communication commerciale	15	75	20	1
Expression et culture				8
Langue(s) étrangère(s) de spécialité
Psychosociologie de la communication
Vente et distribution
Distribution	20	50	20
Droit et commerce
Mercatique directe
Négociation - Vente
Activités professionnelles
Stage (2 semaines minimum)		30 35		2
Projet tutoré		30 35		2
AUTRES
Adaptation à l’environnement professionnel		65
Apprendre et travailler autrement		65

Semestre 3	Cours Magistraux	TD	TP	Coefficient
UE 3.1 Coeur des compétences commerciales
Analyse des marchés
Techniques commerciales	25	55	40	7
Mercatique opérationnelle
Langue(s) étrangère(s) de spécialité
Négociation - Vente
Techniques du commerce international
Outils de la relation client
Communication commerciale	30	60
Droit et commerce
Mercatique du point de vente
UE3.2 Insertion professionnelle DUT
Développement aptitudes personnelles
Psychosociologie des organisations		30	25	6
Projet personnel et professionnel
Expression et communication professionnelle
Psychosociologie de la communication
Compétences opérationnelles
Statistiques et probabilités appliquées	15	35	10
Droit du travail
animation de la force de vente
AUTRES
Adaptation à l’environnement professionnel		60
Apprendre et travailler autrement		60

Semestre 4	Cours Magistraux	TD	TP	Coefficient
UE 4.1 Coeur des compétences commerciales
Techniques commerciales avancées
Stratégie - Qualité	25	125	25	5
Langue(s) étrangère(s) de spécialité
Stratégies de distribution
Gestion de la relation client
T.I.C. et multimédia
UE3.2 Insertion professionnelle DUT
Maîtrise de l'environnement professionnel
Problématiques économiques appliquées	40	75	25	6
Projet personnel et professionnel
Négociation - Achat
Gestion financière
Marketing stratégique
Activités professionnelles
Stage (8 semaines minimum)	15	35	10	5
Projet tutoré	15	35	10	5
AUTRES
Adaptation à l’environnement professionnel		70
Apprendre et travailler autrement		70

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