Négociateur immobilier

Autres appellations

Négociateur foncier

Définition du métier

Homme de terrain, le négociateur immobilier tient le rôle de médiateur entre le vendeur d’un bien et son potentiel acquéreur. Il travaille pour une agence immobilière sur un secteur géographique donné.

Quelles en sont les activités principales ?

• Prospecter des biens à vendre ou à louer
• Estimer les biens immobiliers
• Garantir la promotion du bien en terme de publicité ou d’affichage
• Trouver des acquéreurs
• Assurer la médiation entre le vendeur et l’acheteur
• Négocier les prix
• Assurer les visites des locaux
• Aider les clients dans le montage de leurs dossiers administratifs et financiers
• Développer le portefeuille de l’agence
• Gérer la mise en location des biens
• Son activité variera en fonction de la spécialisation de l’agence : locaux commerciaux, logement en construction, biens immobiliers de particuliers.

Où exercer ce métier ?

• Dans une agence immobilière, franchisée ou non.

Dans quel environnement travaille-t-on ?

Chef d’équipe
ou
Directeur d’agence

Vendeurs
Négociateur immobilier
Acheteurs
Agent immobilier
Négociateurs immobiliers

Promoteur

Direction immobilière d’entreprise

Liens hiérarchiques
Liens fonctionnels
Liens extérieurs

Quels sont les savoir-faire requis ?

Commerciale

• Négociation de contrats
• Maîtrise du droit et des réglementations en vigueur

Capacités

• Capacité d’écoute
• Capacité de résistance au stress

Qualités

• Force de conviction
• Aisance relationnelle
• Diplomatie
• Dynamisme
• Sens de l’organisation
• Réactivité
• Disponibilité

Curriculum Vitae

Niveau d’études :

Le métier de Négociateur immobilier est ouvert aux détenteur d’un Bac + 2 minimum, auquel certains diplômes peuvent prédisposer comme le BEP ou le Bac pro immobilier.

- Bac + 2

• BTS Professions immobilières / Management des Unités Commerciales / Négociation et Relation Client
• DUT Carrières juridiques
• DEUST Profession immobilière

- Bac + 3

• Licence pro Droit et science politique activités juridiques, spécialité droit et gestion immobiliers

- Bac + 4/5

• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce ou de Gestion
• Master en gestion de patrimoine et d’immobilier

Il existe aussi les écoles spécialisées : l’EPSI (Ecole supérieure des professions immobilières) ou les écoles internes aux réseaux immobiliers comme celle de Guy Hoquet, par exemple.

Expérience :

En fonction des entreprises, une expérience plus ou moins significative vous sera demandée (de 1 à 3 ans). Toutefois, c’est un poste qui reste ouvert aux débutants, une première expérience en stage, un sens commercial et une bonne connaissance des réglementations juridiques seront appréciés. Pour exercer son métier, le Négociateur immobilier doit posséder une carte professionnelle délivrée par le Préfet.

Progression de carrière

Manager d’équipe
Négociateur immobilier Gestionnaire immobilier
Directeur d’agence

A quel niveau de salaire peut-on prétendre ?

Comme pour tout commercial, le salaire du Négociateur immobilier est composé d’un salaire de base (avance sur commission) équivalent au SMIC au départ + une part variable en fonction des ventes effectuées.
Ainsi, les salaires peuvent être très variables d’un mois à l’autre, d’un individu à un autre.

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