Attaché Commercial

Voici la fiche pour le métier d’attaché commercial. Grâce à cette fiche vous allez pouvoir en savoir plus sur le métier d’attaché commercial, ses activités principales, où l’attaché commercial exerce, l’environnement dans lequel l’attaché commercial travaille, les missions confiées a l’attaché commercial, les savoir-faire requis, le CV de l’attaché commercial et enfin le niveau de salaire auquel l’attaché commercial peut prétendre.

Autres appellations pour attaché commercial :

Commercial, Représentant, Conseiller clientèle entreprise, Délégué commercial, Conseiller des ventes

Définition du métier d’attaché commercial :

L’attaché commercial prospecte une clientèle et entretient un portefeuille de clients existant, pour leur vendre les produits de son entreprise, dans le but principal d’accroître son chiffre d’affaire.

Quelles sont les activités principales de l’attaché commercial :

Un seul but : faire progresser le chiffre d’affaire !

• Constituer un fichier de clients potentiels à prospecter
• Prendre rendez-vous par téléphone avec les clients ciblés
• Se déplacer chez les clients
• Présenter ses produits
• Analyser les besoins de ses clients et leur apporter une offre sur mesure
• Elaborer les devis
• Négocier les prix
• Négocier les contrats
• S’informer des délais de fabrication et de disponibilité
• Transmettre les commandes à sa direction
• Conseiller les clients sur la présentation des produits pour la vente (grande surface)
• Assurer le suivi des commandes
• Entretenir les relations avec ses clients par le biais de mailing et de rendez-vous réguliers
• Prospecter de nouveaux clients

Où exercer ce métier d’attaché commercial :

• Dans toutes les entreprises industrielles et de service
• Dans les PME-PMI

Dans quel environnement travaille l’attaché commercial :

Quels sont les savoir-faire requis pour le métier d’attaché commercial :

Compétences

• Techniques de vente
• Négociation de contrats
• Techniques (en fonction du produit ou du service commercialisé)
• Maîtrise des outils informatiques (outils de gestion)

Capacités

• Capacité d’analyse
• Capacité d’écoute
• Capacité à argumenter
• Capacité à gérer son temps
• Capacité à prendre des initiatives
• Capacité de résistance au stress (liée aux objectifs à réaliser)

Qualités

• Force de conviction
• Aisance relationnelle
• Diplomatie
• Dynamisme
• Sens de l’organisation
• Autonomie
• Disponibilité
• Rigueur
• Bonne expression orale
• Bonne présentation

CV de l’attaché commercial :

Niveau d’études :

La majorité des postes d’Attaché commercial sont ouverts aux titulaires d’un Bac + 2. Cependant, les recrutements peuvent s’effectuer sur des profils allant du Bac au Bac + 5.

> Bac

• Bac pro vente

> Bac + 2

• B.T.S Action commerciale / force de vente / Management des Unités Commerciales
  D.U.T Techniques de Commercialisation

> Bac + 3

• Licence Professionnelle Economie, Gestion et Commerce

> Bac + 4/5

• Diplôme d’Ecole Supérieur de Commerce
• Master pro dans le domaine commercial

Expérience :

Le poste d’Attaché commercial s’adresse à des jeunes diplômés. Une première expérience de stage ou dans la grande distribution peut vous être demandé. Le métier d’Attaché commercial est un réel tremplin pour une carrière commerciale

Progression de carrière

Vendeur ; Assistant Commercial > Attaché Commercial > Chef de secteur ; Ingénieur Commercial > Directeur Commercial ; Responsable des ventes

A quel niveau de salaire peut prétendre un attaché commercial:

Débutant 20 à 28 k€ (souvent composé d’un fixe + variable)

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