28e Concours de Négociation organisé par EM Normandie

Pour la 28e fois, l'EM Normandie organise le concours annuel de négociation qui, cette année aura lieu les 20 et 21 mars. A cette occasion, 150 étudiants de Master 2 vont tester leurs talents de négociateur avec des professionnels de la vente et du recrutement.

Le concours de négociation

Ce sont donc 150 étudiants, présélectionnés dans les grandes Ecoles de commerce et Universités françaises participantes qui participeront à ce concours. C’est dans le prestigieux cadre de l’Hôtel Normandy Barrière, à Deauville, qu’ils devront convaincre les professionnels qui se tiennent face à eux. Ils mesureront leurs talents de négociateurs sur des cas prédéfinis.

Le principe est simple : les 150 étudiants présélectionnés auront 20 minutes pour convaincre le Jury qui leur fait face. Il y a 9 filières de négociation au choix : l’agroalimentaire, la banque, l’électroménager la grande distribution, l’high-tech, l’Industrie, l’Industrie du tabac, l’informatique et les solutions d’impression. Au sein de ces filières plusieurs entreprises sont présentes (HP, Canon, Whirlpool…)

Les participants sont évalués selon 3 critères : leur aptitude à la négociation, leur capacité à convaincre et leur approche générale du client.

Enfin les jury désigneront 3 lauréats par filière et/ou entreprise.

Déroulement 

Le concours se déroule en deux étapes. La première journée, chaque candidat reçoit le cas pratique sur lequel il négociera. Il a ensuite une journée de formation aux techniques de vente dispensée par les entreprises partenaires.  Cela lui permet de préparer sa négociation en prenant en compte les spécificités du secteur, la culture de l’entreprise et les fautes à ne pas commettre.

Le deuxième jour est celui de la grande confrontation. C’est face à un négociateur professionnel que le candidat conduit sa propre négociation commerciale. Ce dernier doit convaincre le professionnel de référencer un produit ou un service et ce devant un jury.

Un rendez-vous de recrutement

EM Normandie organise également un forum en parallèle du concours. Mais ce dernier est le moment fort de l’événement. Plus qu’un concours c’est  un véritable rendez-vous de recrutement. Lors de l’édition précédente 1 étudiant sur 3 a obtenu un emploi à l’issue de ce concours. Les grandes entreprises partenaires de l’événement, parmi lesquelles Canon, Danone ou HP ont en effet pris pour habitude de recruter les meilleurs candidats de l’événement.

Si vos voulez vous placer dans des conditions réelles de négociation commerciale, développer des contacts privilégiés avec de grandes entreprises, vivre une expérience unique, voire dénicher un emploi ce concours est fait pour vous. Mais attention il faut que vous ayez une motivation sans faille !

Inscriptions

Les inscriptions prendront fin le 18 février 2012. Alors si vous êtes intéressé il n’y a pas de temps à perdre, rendez-vous sur le site du concours : www.concoursdenegociation.fr

Pour de plus amples informations ou voir la liste des établissements participant au concours consultez le site internet : em-normandie.concoursdenegociation.fr

Pensez également à visiter le site de l'EM Normandie.

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